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        以產品的高可靠性和市場表現力贏得經銷商通力合作

        發布時間:2020-04-06     瀏覽:1178次

         山東曹縣位于魯西南,八縣交界之地,總面積1969平方公里,總耕地200余萬畝,是一個農業大縣。在當地農機主管部門的推動下,曹縣積極培育農機專業合作社新型農機經營主體,做大做強農機跨區作業、農機訂單作業、農機“一條龍”作業等新型農機服務模式,為曹縣的現代農業發展起到了推進作用。

          也因此,曹縣的農機化發展非常迅速,曹縣弘景農機銷售有限公司總經理郭茂會對此深有感觸。正是對農機市場的認可,郭茂會在2012年便成立了農機經銷公司,主要銷售中小型拖拉機產品,隨著曹縣農業現代化的快速發展,拖拉機升級換代非常迅速,生產企業也越來越多。

          “我最初只代理了1個拖拉機品牌,隨著農機產業的快速發展,品牌越來越多,馬力也越來越大,最主要的是產品價格差異化越來越明顯,用戶需求也更加多樣化,因此我現在僅代理的拖拉機品牌就多達六七個?!惫瘯锌?。

          

               進軍小麥收割機市場

          也正是由于拖拉機市場競爭的激烈,價格戰層出不窮,導致曹縣乃至全國的拖拉機市場急劇飽和,郭茂會早在2017年便預測到拖拉機銷售利潤將會越來越低,為此他將目光瞄向了小麥收割機市場。對此,郭茂會有著自己的理解:“雖然小麥收割機飽和度也不低,但是由于收割季節短,產品使用強度大,尤其還有很多跨區作業需求,這也導致小麥收割機更新換代非???,每年的市場需求還是較為可觀的?!?/p>

          做好代理小麥收割機的決定后,郭茂會開始選擇代理的品牌。雖然曹縣當地有幾個較為知名的小麥收割機品牌,市場份額也比較大,但是郭茂會沒有選擇這幾個在當地知名度頗高的品牌,而是將目光瞄向了鄭州中聯收獲機械有限公司。之所以選擇這個企業的產品,郭茂會看中了其生產小麥收割機的歷史以及其產品的高性價比。

          據他了解,鄭州中聯收獲機械有限公司的前身是鄭州收割機廠,始建于1995年,是當年風靡全國的“新疆-2”小麥收割機的重要生產廠家之一??梢哉f在鄭州中聯之后的幾十年發展中,有相當一部分對“新疆-2”小麥收割機的傳承與創新。正是基于這個了解,郭茂會對其旗下的“中聯收獲”牌小麥收割機的質量可靠性和收獲效果都非常信任。并且“中聯收獲”牌小麥收割機的銷售價格相對其它一些品牌要低,性價比更高,用戶也更加容易接受。

          “中聯收獲”小麥收割機備受用戶認可

          郭茂會2017年代理“中聯收獲”牌小麥收割機的年銷售成績雖然只有7臺,但他并沒有灰心,對此有著心理準備?!捌鋵嵞昴苜u7臺已經很不錯了,畢竟是年代理,很難快速進入本地已經較為固定的小麥收割機市場?!?/p>

          但也正是這年的7臺“中聯收獲”牌小麥收割機,為郭茂會撬開了當地緊固的市場大門,為曹縣的農機用戶提供了一個更高性價比的全新選擇。之后幾年的銷量得以快速提升,2019年更是銷售了近30臺,在農機行業市場整體下滑的趨勢下逆市增長,為郭茂會的弘景農機銷售公司注入了大量的的生機。

          而用戶之所以舍棄以往使用的小麥收割機品牌,選擇“中聯收獲”這個在當地來說較為少見的產品,郭茂會根據用戶反饋總結出了主要有四點原因。

          一是性價比高,“中聯收獲”小麥收割機產品價格相對其它一些品牌要低一些,用戶購買起來壓力更??;

          二是產品質量可靠性高,雖然“中聯收獲”小麥收割機價格低于其它一些品牌,但是質量上卻毫不遜色,經過一個收獲季的高強度作業,同時很多用戶還會進行跨區作業,但基本沒出現過大的質量問題;

          三是收益高,在價格較低的基礎上,“中聯收獲”小麥收割機收獲速度快,不跑糧,破損率也非常低,農戶非常認可,都排隊搶著用。干得好用戶一年收益能到8萬,平均下來普遍都能有五六萬的收入;

          四是售后服務有保證,雖然產品質量很可靠,基本沒什么售后問題,但是鄭州中聯廠家依然會主動聯系用戶,了解機器狀況,及時叮囑一些維護保養事項,用戶對此非常滿意。

          基于以上這四點優勢,郭茂會認為“中聯收獲”小麥收割機的市場潛力非常大,未來的銷量依然會有所突破。也正是通過對“中聯收獲”小麥收割機的認可,郭茂會在2019年又繼續代理了鄭州中聯旗下的玉米收獲機產品,并且打算今年開始代理鄭州中聯旗下的花生撿拾收獲機產品。

          鄭州中聯通過其可靠的產品質量和出色的市場表現力,近幾年贏得了很多像郭茂會這樣的經銷商的通力合作,產品銷量也是逆勢增長、節節攀升,在全國的小麥收割機、玉米收獲機和花生撿拾收獲機市場都取得了有目共睹的優異成績。


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